HITZ：NetApp市场增长铰链云，数据管理

SolidFire所有的flash数组。NetApp的市场战略正在转型。裁员是近期削减成本措施的一部分，同时也在大力推动销售更多全闪存存储设备。

创始人Dave Hitz、James Lau和Michael Malcolm于1992年创立了NetApp。该公司最初向使用NFS设计软件的编程团队销售Unix工作组级的文件，后来成为领先的NAS供应商。

在帮助创建NetApp 25年之后，执行副总裁Hitz是唯一还留在公司的创始人。我们和他谈了关于NetApp市场变化在过去的几十年里，NetApp已经适应了云计算等技术，闪存和hyper-converged基础设施(HCI)．

今天的企业存储正在发生变化，包括持续的数据增长以及提高了客户对快速存储的期望。这些变化与NetApp早期的经历相比如何?

Dave Hitz: NetApp已经经历了多次根本性的变革。当互联网出现的时候，我们基本上撕碎了我们的路线图。当VMware出现时，许多人认为这意味着一切都将虚拟化，而不仅仅是服务器。这种观点只对了一半。

我们认为服务器虚拟化很棒，但我们也知道数据挑战是巨大的。我们开始帮助客户应对这些数据挑战。我们的增长很大程度上得益于与VMware的良好合作。即使在EMC收购VMware之后(我承认，这让我们很害怕)，许多分析师仍认为NetApp的合作文化比EMC更好。

之前的重大转型是成为一家科技和互联网公司。早期，我们的基本增长是在网络泡沫时期的互联网领域。当它倒塌的时候，我们处在一个受伤的世界。在崩溃后的头六个月里，我们最大的10个客户中没有一个从我们这里购买存储系统。我们的股票从150美元左右跌到了5美元或6美元左右，就像一架急剧下降的飞机。

幸运的是，在经济衰退之前，我们的首席执行长和首席财务长就有些偏执，说，我们必须更加多元化。我们选择了五个垂直领域，包括银行和金融服务、主要制造业、医疗和政府部门。我们的收入达到了10亿美元，然后在互联网泡沫之后降到了8亿美元。三年后，我们的收入又回到了10亿美元。

我们第一次达到10亿美元，NetApp市场是70％的技术和互联网，占新风格的企业仓库。我们第二次达到10亿美元，它被另一边翻转。正如我们开始添加SAN故障转移和超高可靠性的东西，那么对我们来说是一个巨大的过渡。

尽管数据快速增长，但企业存储市场最近并没有增长太多。如何避免再次暴跌?

Hitz：如果您将整个整体内部存储市场视为整体，则增长是平坦的。但在这种趋势之内是一些激进的变化。一个是闪速存储器．我们开始迟到，但我们的增长很棒。根据分析师公司的说法，NetApp的五大存储供应商在Flash中具有最快的增长。

我们在flash领域的份额高于我们在整个企业市场的份额。如果我们能保持这一地位，我们应该能够在过渡到闪存的过程中获得比刚开始时更高的份额，即使整体存储市场保持平稳。

另一个巨大的机遇是我所描述的下一代数据中心:大量的商用白盒1U系统，以太网电缆连接到机架顶部的交换机。这越来越成为超收敛领域，这也是我们今年宣布基于SolidFire全闪光阵列的HCI产品的原因。

与全flash一样，NetApp进入超融合市场的时间较晚。SolidFire如何与现有的基于磁盘的HCI平台相媲美?

Hitz:我对SolidFire的印象是，数据像水一样在节点之间流动。想象一个SolidFire节点的最小4个节点。如果附加另一个节点，SolidFire会做一些计算，让数据从一个完整节点漂移到一个未满节点。SolidFire软件定义的存储添加节点时自动重新平衡系统。

Nutanix和其他HCI供应商非常关注虚拟化方面，因为VMware成本太高。许多客户想要替换VMware。但它们并没有解决一个新问题。对于我们来说，我们可以与VMware合作，在超融合的环境下解决后端存储问题。

NetApp市场战略的很大一部分都围绕着云计算。您做了什么来尝试将您的云服务与其他企业阵列供应商区分开来?

Hitz: 2014年，我们发行了游戏OnTap云在Amazon Web Services中运行。这是OnTap正在云中运行使用亚马逊的计算和存储。没有实体系统或商品成本。所有的收入都来自软件。客户使用Cloud OnTap无缝地来回迁移他们的数据。我们还提供企业微软Azure存储．

这正是我们现在要做的NetApp数据结构．我们做的远远不止是卖存储阵列。尽管我们的大部分收入来自存储系统，但不要把我们当成存储系统供应商。企业在线业务并没有消失，但与此同时，重心正在向云计算转移。当客户购买云存储时，他们会问很多关于云的战略问题。其中一个问题是:“在我准备好一两年之后，哪个供应商可以帮助我转移到云计算上?”我们希望NetApp是显而易见的答案。