陈洁伟-宝丽

Nutanix软件转型是新任CEO的首要任务

Nutanix软件许可证是其收入的主要来源。这位人机交互先驱从VMware公司聘请了首席执行官拉吉夫·拉马斯瓦米,后者指控后者违反了合同。

Nutanix和VMware是超融合基础设施软件领域的两大巨头。没有人比Nutanix新任首席执行官拉吉夫•拉马斯瓦米(Rajiv Ramaswami)更能说明这种激烈的竞争了。直到去年12月,拉吉夫•拉马斯瓦米一直是VMware的首席运营官,也是其云战略的先锋。

这使得Ramaswami正是Nutanix想要寻找的人,来领导从基于硬件的人机交互向基于saas的软件方法的转变。55岁的拉马斯瓦米接替了退休的Dheeraj Pandey,后者是Nutanix的联合创始人之一。

Nutanix-VMware竞争只有数字更有争议。VMWare已经对拉马斯瓦米提起民事诉讼,指控他违反合同。其中一项指控是,拉马斯瓦米在继续参加VMware的战略规划会议期间秘密会见了Nutanix。Nutanix称这一法律行动是对其领导团队“失去一位深受珍视和尊敬的成员”的“错误”回应。

随着法律操作的展开,Ramaswami将尝试以与他在VMware时相同的方式将Nutanix引入云计算。Nutanix职位的卫城hypervisor可以直接替代注重成本的VMware vSphere许可持有者。这种变化反映在Nutanix最近的收益中。尽管由于客户适应了不断变化的交付模式和COVID-19的影响,Nutanix软件销售额在上季度的年度合同账单中增长了14%,但总体收益仍保持在3.46亿美元。

据分析公司国际数据公司(IDC)的数据,上个季度,戴尔技术公司(Dell Technologies)和Nutanix合起来占据了全球人机交互软件销售的近62%。拥有VMware的戴尔控制着近39%的HCI市场,Nutanix则占23%。(在综合人机交互系统的销售,IDC戴尔和惠普企业1号和2号)。Ramaswami涉及SearchStorage VMware指控在最近的一次采访中,与他的策略来增加Nutanix HCI的市场份额和计划由贝恩资本(Bain Capital)的私人股本投资7.5亿美元。

VMware在对你的民事诉讼中声称,你在没有告知VMware潜在利益冲突的情况下秘密会见了Nutanix的高管。你有什么反应?

拉吉夫Ramaswami拉吉夫Ramaswami

拉吉夫•拉马斯瓦米:VMware的观点是,在面试一份新工作时,没有首先通知你现在的雇主是不合适的。我们不相信这是正确的,并对我们的立场感到非常满意。但我的重点不是诉讼——我的重点是经营Nutanix、规划创新和帮助我们的客户。

Dell EMC和VMware联合占据HCI软件销售的第一名。你认为你在VMware的经历如何影响你在Nutanix的工作职责?

Ramaswami:我们战略的第一部分是专注于为客户提供简单的服务。第二部分是提供一个平台,您可以在其中运行任何工作负载,无论是在prem上还是在云中。我们是一个混合云平台。这意味着不仅仅支持虚拟桌面。这意味着您可以非常高效地运行最关键的数据库。第三部分为存储管理提供数据服务。我们添加了Nutanix文件和Nutanix对象,它允许您将数据直接分层到公共云。我们最近添加了带有勒索软件保护的灾难恢复。所有这些事情都是集中的,所以你可以在云上或云的层次上操作。

就像VMware vSAN一样,Nutanix软件是通过与服务器制造商的OEM协议销售的。您的业务有多少来自于nutanix品牌的硬件?

拉马斯瓦米:在硬件方面,客户有很多选择。例如,最近它们能跑了对HPE Nutanix服务器。我们与戴尔和联想保持着持续的合作关系。越来越多的客户正在做出选择——他们购买我们的软件,并在他们选择的硬件上运行它。硬件销售不再是我们收入的(主要)部分,至少不是由Nutanix直接销售。

VMware从一开始就在销售软件许可证。Nutanix的软件专用许可证是一种相当新的方法。您领导VMware云转型的经验将如何帮助您领导Nutanix?

向订阅模式转变是一种自然的转变,不仅对我们来说如此,对整个行业都是如此。
拉吉夫Ramaswami首席执行官Nutanix

Ramaswami:向订阅模式转变是一种自然的转变,不仅对我们来说如此,整个行业都是如此。Nutanix是在销售成套设备,现在我们正在向基于订阅的模式完全转变。我们已经将我们的销售队伍转变为基于年度合同价值的配额,这将推动更好的纪律和更好的交易经济。当我们出售这些合同并推动客户采用这些合同时,续签可以更有效地完成。我们认为,这种模式将带来可靠的、可预测的增长,并使我们能够获得现金流。

和其他初创公司一样,Nutanix在投入研发资金时往往会烧钱。去年,贝恩资本(Bain Capital Private Equity)为Nutanix提供了7.5亿美元的增长资金。贝恩资本的融资是否有附加条件?你是否担心贝恩资本会利用其财务杠杆建议削减预算?

拉马斯瓦米:一点也不。事实上,恰恰相反。贝恩非常致力于推动我们的增长。他们认为这是对成长型公司的投资,他们看到了我们通过订阅模式推动增长的机会,我们认为随着时间的推移,订阅模式将自动推动盈利。

你期望多久能出现正的现金流和/或利润?

拉马斯瓦米:我们已经告诉投资者,我们将在6月22日之前制定出一个盈利的时间表。基于我们的软件订阅,我们仍在构建这个模型的过程中。我想说的另一件事是,我们不仅仅是一家存储公司。我们认为自己是一家云平台公司。对象存储是一个关键组件,但不是唯一的组件。我们的基本理念是将计算、存储、网络、管理和运营提供一个完整的堆栈,既可以在企业内部使用,也可以在公共云中使用。

下一个步骤

Nutanix云平台,aos6提高网络、安全性

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