Pivot3 Acuity jukes HCI销售，瞄准云端

超融合供应商Pivot3表示，他们的Acuity设备效果显著扩大企业足迹上个季度，该公司三分之一的收入来自50万美元以上的交易。

这家私营公司今天表示，其平均售价较上一季度增长了25%，整体收入增长了50%。Pivot3报告说，本季度的订单达到了创纪录的百万美元。现在，它寻求通过调整其人机交互软件为云实施和扩大其分销战略与合作伙伴联想和箭电子．

的Pivot3敏锐度平台于4月推出，支持NVMe固态硬盘供应商在2016年获得的绩效和合并服务质量NexGen存储．

除了使用NVMe提高Pivot3 Acuity的性能外，该供应商还专注于解决将数据移入和移出云的问题。Pivot3 Acuity的服务质量旨在运行多个应用程序，这将帮助云客户。Pivot3表示，上个季度，支持多种用途的家电交易增加了一倍多。

但数据移动是另一个问题。

“这是一个漫长的过程，但如果我们做对了，会有巨大的经济收益，”Pivot3首席执行官罗恩·纳什说。“云并不是单一的。有许多云，它们有许多不同的特性。”

他说，掌握云计算需要一个政策管理引擎、一个编排引擎和一个分析引擎。Pivot3具有策略管理功能，并已开始使用业务流程将数据移入或移出云。分析将决定政策决策是否有效。

“这很容易说，‘这是球门线，这是我们想要到达的地方。然后我们来制定步骤，’”纳什说。“如果云能让你快速地上下旋转，并获得一次又一次的高峰需求，那就是一种有价值的服务，你愿意为之付出很多。”

纳什说，这将需要几年的时间，但他认为Pivot3领先于其他HCI供应商。与此同时，Pivot3正在扩大其分销流程。

Pivot3的品牌家电在戴尔服务器上运行，但它也与联想(Lenovo)签订了OEM协议，并与思科(Cisco)建立了渠道合作关系。Pivot3首席营销官布鲁斯·米尔恩联想是Pivot3的主要合作伙伴，并于上月与Arrow Electronics签署了一项分销协议，在联想销售Pivot3 Acuity软件。米尔恩说，Pivot3约15%的营收来自纯软件交易。

Pivot3和Nutanix有着相似的市场营销策略。Nutanix销售自己品牌的电器，并与OEM签订协议戴尔EMC和联想和“频道会面”处理思科和惠普企业经销商。这种类型的合作使超融合充满了合作竞争。戴尔EMC、思科和惠普也都在销售带有自己软件的超融合设备。Dell EMC采用VMware vSAN软件PowerEdge服务器上,思科收购Springpath以ucs为基础的HyperFlex设备惠普收购了超融合初创公司SimpliVity它的软件。

米尔恩说:“我们看到思科发出了很多噪音，但除了思科基地，没有其他账户。”HPE开始制造噪音，试图通过在ProLiant服务器中嵌入SimpliVity软件来区分硬件。Dell EMC表现强劲，我相信Nutanix对此很担心。我不能指望竞争对手在我的平台上提供供应商。”