Nutanix收入，亏损随着人机交互市场的扩大而增长

超融合先锋Nutanix有着收入快速增长和大量亏损的历史。上个季度，这两个数字都高于预期。

Nutanix的收入同比增长了41%，达到2.89亿美元，比之前的预测高出了900万美元。Nutanix也损失了3500万美元，超过了预期，也远远超过了一年前的2000万美元。

本季度，Nutanix预测收入从2.95亿美元和3亿美元，但比预期的分析师更重。

在盈利呼吁上周四接受采访时，Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey该公司搬到了一个以软件为中心的商业模式部分是因为盈利小姐责备。Nutanix是模型中的两个季度，这不再获得合作伙伴硬件的收入Nutanix软件。由于会计变革，Nutanix在去年的预期收入比预期的收入更多。Pandey表示，计费的变更收入比率使得在过渡期间更加难以准确预测收入。

“这是软件转型的一部分，”他说。“在过渡期间，我们对账单与收入的比例没有完全准确的看法。”

Nutanix也在大举招聘，增加的员工数量超过了之前任何一个季度。首席财务官达斯顿·威廉姆斯(Duston Williams)称这是在招聘方面的“全场紧逼”。这包括通过收购Netsil和Minjar增加了60个销售团队和85名新员工。这使得Nutanix当季的支出达到2.32亿美元，比预期高出1,200万美元。

Nutanix仍然在一个增长阶段，希望利用仍然迅速扩大的超融合基础设施（HCI）市场。根据IDC，超融合市场2017年第四季度同比增长69.4％。这应该为未来的Nutanix收入留下足够的空间。

Pandey表示，"我们仍在探索这种架构的整体潜在市场。"“五年前，没有人给超融合提供1亿美元的TAM，但现在它已经接近100亿美元。TAM的许多扩张都依赖于像Nutanix这样的类别创造者。我们扩展工作负载，扩展地域，扩展不同类型的关键任务应用程序，扩展我们运行的硬件计划。我们会继续扩大业务，TAM也会继续增长。”

大部分扩张是由于传统的存储系统变得超级融合。Pandey表示，大约65％至70％的Nutanix交易来自转换传统的储物产品到HCI。

他说:“其他的HCI竞争对手并没有那么关注HCI。”他指的是已经进军HCI领域的服务器厂商。“他们仍在销售其他三层产品，而我们对自己的架构有信心。”

尽管其损失，Nutanix拥有超过9亿美元的现金。Pandey表示，供应商将继续增加支出，以增加内部开发和收购的功能和新产品。收购策略将继续关注添加关键技术而不是大型建立公司的小额交易。

“我们不在购买增长的业务中，”Pandey说。“我们不会只是去购买客户群。我们正在寻找具有伟大技术和令人敬畏的人的公司，希望将这家公司建造成更大的东西。“

Nutanix.AHV管理程序采用正在增长，尽管它没有直接加入收入，因为它是雅典卫城软件堆栈的一部分。Nutanix要求33％的HCI节点上次出售二季度AHV相比上一季度的30％。Pandey表示，AHV保存人们不得不购买VMware许可证，但新功能也摇摆客户。

“好吧，我认为我们不以廉价为主导，”他说盈利电话。“Nutanix并不是一种便宜的产品。如果说有什么不同的话，那就是我们因为是一款高端产品而饱受诟病，但我们的领先优势在于易用性，我们的产品很管用。”

在呼叫之后，他确定了微分和应用程序迁移作为使AHV有价值的特征。

“我们让microsegmentation易于使用，所以你不必支付NSX.“他说，参考VMware的软件定义网络产品。“我们的微音是一键单击，一次一个节点。”