联想的投资将Scale Computing推向了边缘

Scale Computing首席执行官杰夫•雷迪表示，在决定扩大边缘计算销售之前，这家超融合供应商已经处于盈利边缘。

今天规模表示，它已获得2120万美元的资金，截至今年年底，另外1360万美元。新资金3480万美元 - 由战略合作伙伴联想 - 将规模的总资金带到9580万美元。

它是2015年1800万美元的第一次资金，准备好准备他努力将印第安纳波利斯的超融合先锋带入黑色。

“我不是来自Silicon Valley，”他说。“我想把它作为一个真正的事业。我正在进行一个计划，“让我们制作一个有利可图的公司。”我们很接近。但我们决定恢复一步，投入更多并推出盈利能力，大约一年。两年前，这个机会没有预期。“

规模开始销售non-VMware基础hyper-convergence将其与早期的超融合玩家置于不同的轨道上。这仍然是它的主要业务，而且Ready说Scale有超过3000个客户部署。但它发现了一个利润丰厚的市场，即向零售、医疗保健和制造业等行业的公司销售产品，这些行业有许多小型站点，但it员工很少或根本没有。雷迪表示，Scale的软件和设备非常适合这些领域边缘的网站因为它们易于管理，并具有自愈能力。

“SMB仍然是我们的面包和黄油，这就是为什么我们最终定位了很好的边缘环境，”他说。“他们看起来像我们的大部分SMB客户，网站上有零，一个或可能两个人。他们需要应用程序来运行并照顾自己，更喜欢包含整个基础架构堆栈的东西。他们需要一个运行自己的系统，他们没有人或专业的人在当地撒尿。“

不过，中小企业和边缘客户之间有一个很大的区别。拥有许多小型站点的公司也需要对所有站点进行集中管理。Ready表示，Scale将数百个集群管理为一个大型存储池。

然而，规模并不是唯一处于边缘的。VMware声称已经与一家零售商签署了安装协议VSAN超级融合软件在1200家商店销售的Dell EMC VxRail产品。

雷迪说，他从一开始就把VMware视为自己的主要竞争对手，主要是因为Scale让客户可以选择不使用VMware。

“VMware不可避免将是我们的主要竞争对手，”他说。“我一直认为vmware是主要竞争对手。”

雷迪拒绝透露Scale目前有多少员工，但表示“有数百人”，并将在明年至少增加100人。其中很多将会出现在销售、营销和渠道团队中。他还指望联想扩大规模的市场范围。Scale和联想本月正式建立了合作关系，将销售一款运行联想服务器的设备规模的HC3平台边缘。

自a轮融资以来一直是Scale投资者的Allos Ventures也参与了F轮融资。雷迪表示，Scale之前的大多数投资者也参与了本轮融资。