fiber Channel帮助Nimble Storage在第四季度实现营收增长

灵活存储公司第四财季营收超过预期，达6830万美元基于光纤通道的阵列新浪潮这占了该公司预订的10%左右。

但是，加州圣何塞的存储创业公司的股价下跌在周四的2015财年财报电话会议之后，金融分析师纷纷下调了对Nimble 2016财年第一季度业绩的预期。Nimble预计营收将大致持平，在6800万美元至7000万美元之间，运营亏损将在900万美元至1000万美元之间。

Nimble首席财务官Anup Singh表示:“我们的指引考虑到了第一季度的季节性影响。他指出，第一季度通常是该行业最慢的季度。

辛格坚称，Nimble的目标是在2016年1月31日财年结束前实现收支平衡。他表示，该公司预计第一和第二季度的营业亏损将类似，第三季度将有所改善，第四季度将实现盈亏平衡。在回答富国银行(Wells Fargo)分析师的问题时，他证实，非线性增长纯粹是运营费用的作用，而不是营收或毛利率的放缓。

Nimble专门从事固态硬盘和硬盘驱动器的混合阵列。在过去的一年中，该公司引入了新的功能，如Adaptive Flash、InfoSight性能监控、扩展集群、三重奇校验RAID和光纤通道存储网络。

2015财年的营收为6380万美元，比2015财年第三季度增长了15.5%，比2014财年第四季度增长了64%。2014财年第四季度，Nimble作为上市公司开始运营。2015财年的营收为2.28亿美元，比上一财年的1.26亿美元高出81%。

Nimble首席执行官苏雷什•瓦苏德万表示，去年第四季度，每笔交易的平均售价达到了创纪录的水平，订单超过10万美元和25万美元的比例明显更高。

Vasudevan表示，Nimble在第四季度增加了650个新客户，到2015财年年底，其安装基础接近5000个。他声称，在公司11月增加对存储网络技术的支持后，截至1月31日，已有83名光纤通道客户加入。

Vasudevan表示:“正如我们所预料的，光纤通道正在帮助增加交易规模，并帮助推动大型企业的渗透。”他说的速度俱乐部采用超过预期，超过70%的FC客户是Nimble的新客户。

瓦苏德万举例说，《财富》100强(Fortune 100)的一家客户在存储设备上花费了数千万美元，一直在使用行业领先的传统供应商的技术。他表示:“如果没有光纤通道，我们甚至不会进入考虑名单。”

敏捷客户增长的另一个领域是SmartStack预验证参考架构，该架构将思科和微软、VMware、Citrix和Oracle等软件供应商的技术结合到融合基础设施中。Vasudevan表示，从2014财年到2015财年，SmartStack的客户群增长了三倍。

“我们与超融合供应商竞争的频率增加了……但在我们的总频率中，它仍然只占很小的个位数百分比。”我们经常看到的是与FlexPod或VCE等公司的竞争。”

Vasudevan表示，Nimble的Adaptive Flash可以“将Flash的比例从非常低的水平调整到非常高的水平”，这使得该公司在第四季度的全Flash阵列环境中竞争的机会是上一季度的两倍。

“我们的胜率比以往任何时候都要高，”他说。

Vasudevan表示，infosight主导的支持是重复部署的驱动因素。他表示，在本月的启动活动中，四家主要全球公司向Nimble的销售团队发表了讲话，并告诉他们，InfoSight在他们的日常存储运营管理中“改变了游戏规则”。

在收益电话会议上，几位金融分析师询问了Nimble的产品路线图。Vasudevan并未提供具体细节，只是表示公司计划通过Adaptive Flash、文件系统和InfoSight等技术，以及与联盟伙伴的整合努力，专注于差异化。

Longbow research的高级股票研究分析师Joe Wittine说，他听说重复数据删除技术正在研发中，并询问了客户对数据减少技术的需求水平。Vasudevan说，重复数据删除在虚拟桌面基础设施(VDI)环境中有帮助，那里有数百个看起来相同的桌面映像。他说，减少空间的一个选择是重复数据删除，另一个选择是零复制克隆，这是Nimble支持的。

“在某些模式下，重复数据删除可以帮助你进一步优化成本。我不会特别就时机发表评论。”