FalconStor用FreeStor赢得了比赛

对falconststor来说，坏消息是上个季度亏损了320万美元。如果说有什么好消息的话，那就是它的新软件FreeStor正在吸引OEM和管理服务提供商(MSP)的客户，销量远远超过去年。但真正的坏消息是，这家软件供应商的现金降至1140万美元，需要尽快扭转局面才能生存。

周三，FalconStor公布上季度营收740万美元，去年同期为870万美元，2015年第四季度为940万美元。高管们将下降归咎于FreeStor之前市场上的传统产品销量的急剧下降。

首席执行官加里·奎因说FalconStor而FreeStor的销量是前者的三倍该季度的企业订阅许可数量接近2015年总量的一半。FalconStor将波兰的大众、中国的Sunrise Communications和英国的Petrofac列为其FreeStor企业客户，尽管大部分收入来自日本的Hitachi Systems、英国的Blue Chip和韩国的LG CNS等国际MSPs。FreeStor oem包括数组供应商X-IO以及Kaminario、备份设备供应商Synerway和子系统供应商Rorke Data，但这些业务依赖于合作伙伴的成功。

“我们的传统业务出现了下滑。许多存储公司现在正在经历这种情况。卢Petrucelly说。“这不是借口，但这是现实。”

Petrucelly承认财务状况必须改善，但他表示:“我们相信我们的新产品可以发挥作用，这给了我们前进的动力。”

FalconStor推出FreeStor2015年2月发布存储虚拟化和数据保护软件。该平台结合了数据迁移、持续可用性、保护和恢复以及内嵌数据重复数据删除功能。FalconStor补充道预测分析，以进行容量规划、服务级别管理和存储运行状况监视。

Quinn称，FalconStor的内部预估预计本季度营收约为900万- 1,000万美元，之所以如此，是因为最近的订单约为150万- 200万美元。奎因说:“我们仍然拥有这项业务，它并没有失去。”“本季度我们将接近盈亏平衡。如果我们能在(本季度)反弹，并显示出积极的现金业绩，那就说明我们只是遭遇了挫折或陷入了困境。”

Quinn说，到目前为止，Freestor的主要用例是作为服务的备份和作为服务的灾难恢复。这给了FalconStor希望，如果企业成群结队地转向云计算，FalconStor就能重振雄风。

Quinn表示，人们对这项技术的反应一直不错，但FalconStor仍在与几年前的声誉问题作斗争，尤其是在美国。

他说:“我们在美国的业务已经减少，这在很大程度上要归咎于公司的历史。”FalconStor和市场之间发生了一些变化，我们的任务很艰难。”